本人從事建材3年，銷售管理方向
國內知名衛浴品牌2年（每個城市都有店面那種），目前改行至地板行業，繼續銷售管理（廠家代表，管理區域代理）。

1，現狀：

國內品牌：2012年進行業后，國內大品牌每年都保持增長（衛浴行業，箭牌，法恩莎），二三線跟得上的發展很快（浪鯨），跟不上的市場份額一直在掉（舉個例子，金牌衛浴，鉆石衛浴，鷹衛浴{個人理解}），沒底蘊的直接被淘汰（唯一衛浴）。目前國內最好的品牌占據全國衛浴市場大概不超過3%的份額。

國外品牌：TOTO，科勒，樂家。牢牢占據北上廣深等一線城市，開始渠道下沉，目前有部分三四線的城市也開設專賣店，普遍面積都在300平以上，銷售情況一般，基本以工程為主，零售的話，當地品牌意識不強，總體銷售能力暫未達到這個水平。

也和非品牌的經銷商（雜牌批發）溝通過，目前越來越冷清。

總結：大品牌的市場份額不斷擴大，小品牌雜牌被不斷洗牌（產品質量跟不上，渠道沒鋪設好，后勤模塊差距很大，最簡單的就是產品圖冊：能看出一個品牌的文化高度，最直接的體現）。
進了大品牌后的業務和小品牌的業務差距很大，培養模式不一樣，大品牌的業務強勢，有條理性，系統理論較強，創新性較弱。小品牌的業務圓滑，世故，凡事有余地，但對當地的銷售幫助很小，這個體現在公司背后的支持，后勤，營銷，管理方面。

2，前景

建材競爭
目前不僅僅是品牌和品牌的競爭，
也上升到市場與市場的競爭（紅星美凱龍，居然之家，月星，百安居，喜盈門等高端建材市場和當地傳統建材市場，建材沿街店面競爭）。
還有就是渠道和渠道的競爭，
電商渠道（九牧衛浴在雙11的銷售額達到1.2億。箭牌銷售額0.4億），
傳統零售渠道（店面銷售，團購，活動），
家裝公司銷售渠道（走貨家裝公司代銷售），
工程渠道。

和幾個行業大牛聊過，大體的方向應該是走向家電行業方向，行業越來越透明，大賣場方向（蘇寧，國美）；電商購買，線下體驗；由于運營成本費用，未來門店影響將會越來越弱化，但是因為產品體驗問題和大宗商品，不會消失。

另外講點樓主可能感興趣的東西，福利
1，建材行業內外企的福利比民營企業好，大公司的工資待遇好，小公司可操作性多。
一個普通的區域經理（單個省的管理），8-20萬（這個屬于正常水平），看銷售業績和公司情況。
大區經理在25-45萬。
部門總監不清楚= =，
灰色收入不提，這個看個人職業習慣。

另外建材行業里面還有分職業發展方向，銷售管理（客戶維護，開發，督導），跟單售后，營銷策劃，培訓，店面導購。（財務人事采購這些和其他行業差不多，不提）。

有誤請指出，以上都是隨筆一寫~~~

分割線已下是更新的
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有童鞋在問我灰色收入，在這里也是和大家說了吧

灰色收入有好幾類：
1，客戶賄賂：紅包，茶葉，煙等等
2，業務炒單：拿客戶的訂單到外面去做，中間賺取利潤。(還有另外的炒單，是瓷磚類的，這個答主不是很清楚，就不拿出來賣弄了）
3，報銷制度上鉆空子。
4，通過聯合第三方機構做活動，每做一場活動，吃多少的回扣。

再分享一點個人見解（有錯誤指正出來啊，答主其實是菜B來的！）
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目前幾個大品牌在橫向擴張，例如歐派櫥柜擴張到衣柜，衛浴
大自然地板擴張到建材同行異業。

廠家方面：肯定是有好處，品牌知名度擴大，銷售額增加，運營平均成本降低（廣告投入，營銷統一化），有利于上市。
壞處：人員分散，像箭牌這幾年分散精力做瓷磚，櫥柜，衣柜，就開始被恒潔趕超上來，現在有的優勢應該就是工程渠道和大經銷商，一線城市，在三四線城市恒潔已經有較大銷售優勢（營銷廣告轟炸）。
投入資金放大，公司壓力變大。

廠家這方面就想到這么多，拋個磚，嘻嘻