專訪“低成本營銷之王” 北京陸源泉商貿(mào)有限公司牛冀晨
“我在各大網(wǎng)站有4000家商鋪！”——這一句話就讓我立刻決定本期采訪目標(biāo)定位他。
與牛總接觸之后幾分鐘，腦海里就出現(xiàn)了標(biāo)題：“低成本營銷之王”。牛總實(shí)至名歸！
再見牛總是在建材市場(chǎng)的攤位上。按照約定我們?cè)缭绲木偷搅颂煸婆l(fā)市場(chǎng)，市場(chǎng)旁邊的高樓大廈拔地而起，在周圍繁茂的景象的襯托下，這個(gè)市場(chǎng)略顯蕭條。
牛總在攤位上微笑的迎接我們。牛總50多歲，微笑的時(shí)候有一絲靦腆，談起產(chǎn)品來卻是是滔滔不絕。墻上一排led的屏幕，布滿了一排排的小點(diǎn)點(diǎn)，讓有點(diǎn)散光的筆者，有一種動(dòng)態(tài)錯(cuò)覺。
笨辦法不一定最好的辦法，但一定是管用的辦法
米缸里只有一顆米，一勺子下去，被挖的機(jī)率很小，但如果有4000家，機(jī)率就提升了4000倍，不至4000倍。
談起4000家商鋪的初衷:“當(dāng)時(shí)我就一直想怎么才能讓客戶都找到我呢？而又不用花費(fèi)大價(jià)錢的推廣費(fèi)用呢。”于是牛總開始了四處注冊(cè)商鋪，平均每天用4個(gè)小時(shí)注冊(cè)。邊注冊(cè)邊觀察。
通過電話接收到的信息，進(jìn)行第一輪的篩選，哪些網(wǎng)站效果，哪些網(wǎng)站無人問津。
“效果好的網(wǎng)站，可以多注冊(cè)幾家，這就好比，一個(gè)商鋪就像一粒米，挖一勺上來，挖到這顆米的機(jī)率太少了。但如果你從一粒米變成一千粒米。是不是機(jī)會(huì)就會(huì)變多了”。牛總用他最樸實(shí)的語言，形象的描述道。
現(xiàn)在搜索“陸源泉”百度上能搜索到：18，100個(gè)，這些大多都是公司的商鋪。
2年了，牛總至少每天能接到一個(gè)咨詢電話了。這個(gè)量還在累計(jì)。
在談話的過程中，不停的有電話進(jìn)來。每一次牛總都說聲“抱歉”并接起，他從不錯(cuò)過一個(gè)可能成為客戶的電話。雖然多數(shù)都是各種網(wǎng)絡(luò)推廣的電話。接完第N個(gè)電話，牛總歉意的笑笑：“推銷的電話太多。他像我揚(yáng)了揚(yáng)他手里有攔截功能的小米手機(jī)：“最多的時(shí)候一天能攔截400個(gè)推銷電話，這是沒有辦法的事，四處注冊(cè)就會(huì)引來推銷的電話。
又一通電話接進(jìn)來，牛總揚(yáng)了揚(yáng)電話，說：“他們邀請(qǐng)我一塊去玩兒，都是圈子里面的人，需要一些時(shí)間成本去維護(hù)”
米缸營銷理論之善用資源人脈的“廣度”決定生意的“深度”。
做生意成功與否，還取決于你和誰在一起！
在我的印象中，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該都是一部血淚史，中國的中小企業(yè)老板幾乎都在生死關(guān)上做過命懸一線的掙扎。事實(shí)上，并不全如此。牛總就是個(gè)例外。
在以往的采訪中，每次問到此問題的時(shí)候，老板們都有種“憶往昔”的激動(dòng)和感慨。似乎沒有以往“苦”，就不會(huì)有現(xiàn)在“甜”，提煉的故事總是讓人出奇的“心動(dòng)”。
談及創(chuàng)業(yè)史，牛總僅僅笑笑說：他從國企出來后，一直較為平順。平順的原因是因?yàn)橐酝娜嗣}的關(guān)系，剛剛自立門戶后就能接到不小的訂單。在他還在做鋼材的生意的時(shí)候，建筑巨頭幾乎都打過交道。最牛的項(xiàng)目曾經(jīng)是為西客站提供建筑用的鋼材。他說這就是人脈的力量。
據(jù)統(tǒng)計(jì)70%的人初次創(chuàng)業(yè)都是失敗，但他確實(shí)屬于1成的勝算者。
“09年，我開始接觸互聯(lián)網(wǎng)。結(jié)識(shí)了b2b這種形式。但那個(gè)時(shí)候我還在做鋼鐵。善用資源是每個(gè)商人必備的技巧和能力。”牛總說。
產(chǎn)品比同行貴7倍
牛總在介紹他的專利產(chǎn)品
在牛總的辦公桌上有一排政策的書，他說其實(shí)一直關(guān)注國家的大政策。政策是生意的指南針：剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候他和幾個(gè)人同事一起“跳”出來成立一家公司，那個(gè)時(shí)候北京百廢待興，幾個(gè)人合伙做起了鋼材生意。那個(gè)時(shí)候國家重視鋼鐵行業(yè)，政策上也支持。生意好做的很。在國家政策發(fā)生轉(zhuǎn)變的時(shí)候：國家開始重視新型能源，淘汰老舊產(chǎn)能，所以我就放棄了鋼鐵行業(yè)，開始開啟新能源。
在國內(nèi)一個(gè)又一個(gè)鋼鐵巨頭倒下的時(shí)候。牛總正在為他的新能源業(yè)務(wù)開拓努力中
