2014年涂料招商旺季之際，各個(gè)的涂料企業(yè)都在急于抓住這個(gè)創(chuàng)富的機(jī)會(huì)，招商的信息與力度都在加大，面對(duì)各個(gè)涂料企業(yè)的招商政策，涂料代理商們也亂了陣腳，如何選擇一個(gè)品牌廠家可是關(guān)系著自己今后的發(fā)展道路，稍有疏忽可能就是一個(gè)錯(cuò)誤的開始，或者說是一個(gè)惡性的循環(huán)。

　　涂料代理商如何選擇廠家呢?商業(yè)的經(jīng)營可大可小，變幻無窮。那么作為以市場(chǎng)和營銷為安身立命方式的代理商，選擇廠家實(shí)質(zhì)上是在選擇自己的商業(yè)命運(yùn)。俗話說“物以類聚，人以群分”，有什么樣的廠家就有什么樣的代理商。

　　九正建材網(wǎng)認(rèn)為，在廠家與代理商的合作中，有些廠家言過其實(shí)，賣“理想”實(shí)際是賣空想，把代理商當(dāng)成自己商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的墊腳石。這些廠家用“甜言蜜語”開始合作，然后“惡言惡語”、“冷言冷語”、“喃喃自語”、“默默無語”，就像一首歌的歌詞中講的：“姑娘好像一朵花，美麗眼睛人人夸，把我引到井底下，割斷繩索就走了。”這就是代理商對(duì)不少廠家的招商合作產(chǎn)生安全危機(jī)及信任危機(jī)的主要原因“怕錯(cuò)上賊船”。

　　4、經(jīng)銷商在選擇涂料產(chǎn)品時(shí)要考慮自身的運(yùn)作能力;目前，涂料產(chǎn)品給廣大經(jīng)銷商所帶來的利潤是極其有限的，如果經(jīng)銷商不能很好地衡量自己的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、渠道類型、配送半徑、區(qū)域管控等，則很容易讓自己陷入極其尷尬的地位。